Ce que vos clients cherchent avant de vous contacter
Un client qui cherche un photographe achète d'abord un style. Avant de vous écrire, il regarde vos galeries pour savoir si vos images lui ressemblent : lumière naturelle ou flash, couleurs chaudes ou tons désaturés, poses dirigées ou reportage spontané. Il compare 4 ou 5 confrères sur la même recherche « photographe mariage + sa ville » ou « photographe corporate + sa ville », et il élimine très vite ceux dont les photos ne le touchent pas ou dont il ne comprend pas les tarifs.
Ensuite viennent les questions pratiques : êtes-vous libre à SA date (mariage, naissance prévue, shooting produit avant un lancement), vous déplacez-vous jusqu'à son lieu de réception, combien de photos retouchées livrées, en combien de temps, avec quels droits d'usage. Les délais varient beaucoup : un mariage se réserve un an à l'avance, un besoin presse ou immobilier se décide en 48 h.
