Estimation indicative. Elle ne comprend ni l’impôt sur le revenu, ni la TVA, ni les congés et arrêts éventuels : prévoyez une marge au-delà du tarif calculé.
Pourquoi le tarif horaire n’est pas le salaire horaire
L’erreur la plus fréquente à l’installation consiste à reprendre son ancien salaire horaire. Un indépendant ne facture qu’une partie de son temps : devis, déplacements, comptabilité, prospection et relances ne sont pas facturés, mais ils occupent une part importante de la semaine. Le tarif doit couvrir tout le temps travaillé, pas seulement le temps facturé.
Le calcul
On part du revenu net visé, on y ajoute les charges fixes, puis on remonte au chiffre d’affaires nécessaire en tenant compte du taux de cotisations. Ce chiffre d’affaires est enfin divisé par le nombre d’heures réellement facturables : tarif = (revenu net + charges) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ heures facturables.
Le nombre d’heures facturables par jour est le paramètre le plus sous-estimé. Cinq heures facturées sur une journée de huit est un ratio réaliste pour beaucoup d’activités de service ; en dessous, le tarif doit monter d’autant.
Ce que le calcul ne comprend pas
Ni l’impôt sur le revenu, ni les périodes sans activité — congés, maladie, creux saisonnier —, ni les investissements. Un tarif calculé au plus juste ne laisse aucune marge pour ces aléas : la plupart des indépendants ajoutent 10 à 20 % au résultat obtenu.
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